Sam Hinkie – Find Your People - [Invest Like the Best, EP.204]

本期速览

Sam Hinkie，前NBA休斯顿火箭队高管、费城76人队总裁兼总经理，现为风险投资公司Eighty-Seven Capital创始人。本期核心主线是：如何通过追踪他人留下的“数字面包屑”（行为轨迹、决策记录）来评估其进步轨迹，从而筛选出真正值得长期共事的人与投资标的。Sam Hinkie认为，在投资与人才筛选中，人们错误地高估了静态PPT（“点”）的价值，而严重低估了历史行为轨迹（“线”）所揭示的成长路径与认知深度——因为前者是瞬间快照，后者是时间序列上的真实信号。

主题小节

1. 数字面包屑：评估人最被低估的工具

Sam Hinkie认为，一个人过去留下的公开行为痕迹（博客、GitHub、Twitter、Medium点赞、甚至YouTube视频）是比任何当面交流都更可靠的评估素材。

• 机制拆解：Sam把他的“数字面包屑”策略分为两类——一类是对方无意留下的（如多年前的论坛帖子），一类是他主动索取的（如“请发给我一本对你影响最大的书”）。他经常阅读创始人大学时的毕业论文、老博客、甚至多年前的Medium点赞记录。他举了一个具体例子：对ScoutApp.ai的创始人Shrey，他看了其父母谈论他人生旅程的视频、多年来的Medium文章和点赞记录，以及另一位创始人的YouTube频道（过去7-8年持续更新），从中判断其思维演化轨迹。
• 历史脉络：Sam回忆了2008年如何通过“面包屑”发现现任火箭队助理总经理Eli Whiteis。Eli最初在篮球数据分析论坛APBR metrics上以笔名发表高质量分析，后来建立博客。Sam说：“第一篇博客发出后，一天内就有4-5个人转发给我……第二篇同样如此……到第三篇时，我已经把它打印出来走进Daryl Morey的办公室说‘我今天就要雇这个人’。”关键判断标准不是Eli说了什么，而是他连续写出高质量分析的能力——这证明他“学习速度快”、“极度热情”，这两个特质是面试无法直接验证的。
• 推演与信号：Sam认为这种方法的优势在于能看到“时间序列”——一个人20岁、25岁、30岁时的思考方式如何演化。他明确说：“这不代表你同意他们所有过去的想法。没有人会同意我25岁时的所有想法。但你可以看到他们从哪里来，看到他们如何成长。”

2. 深度访谈：找到“摸不到底”的人

Sam Hinkie认为，访谈的核心不是判断对方知道什么，而是理解对方如何思考——而最有效的测试方法是“选择一个话题，一直往下钻，看能不能找到底”。

• 机制拆解：Sam的访谈风格是“不按脚本走”，而是从对方感兴趣的话题开始，不断追问“为什么”和“还有呢”，直到触及对方认知的边界。他特别欣赏两类人：一是能清晰说出“我对这个领域只有70%的水平，不是专家”的人（有自知之明）；二是你永远钻不到底的人（认知深度极深）。
• 数据链：当被问及多少人值得花时间深度了解时，Sam给出了一个精确比例：“如果你幸运，一年能遇到1-2个这样的人，你把他们加入你的圈子，一起走人生路。”他同时强调，他对选中的时间极度珍惜：“如果我选择和你共度30分钟，那就是我当时认为最好的时间利用方式。”
• 证伪条件：Sam认为他最反感的是“交易型”的人——那些想在7-8分钟内就做出投资决定的人。他的应对策略是“慢下来”——“慢下来会逼疯交易型的人，这正合我意。”

3. 人才是幂律分布：最好的1%能改变一切

Sam Hinkie认为，在体育界和投资界，最顶尖的人才都是幂律分布——最好的那个人能不成比例地改变整个系统的命运。

• 历史脉络：Sam用NBA的例子说明这一观点——LeBron James连续10年（未受伤时）带队打进总决赛。但他也承认，公司规模变大后，市场的选择变得更重要：“随着公司规模扩大，市场的选择确实与创始人同等重要。”但他坚持认为，早期招聘的人会“传播”开来——你招的人会影响你招的下一个人，形成自我强化的效应。
• 机制拆解：Sam认为，最好的领导力不是来自职位，而是来自关系的质量。他引用了一个类比：“你的孩子2岁时，你是仁慈的独裁者；他们25岁时，你对他们的影响只取决于你们关系的质量。”他建议创始人：“你是CEO，但你的CTO可能离职，你的7人工程团队就会崩溃。你对她没有指挥权，只有影响力。你需要现在就投资于关系的质量。”
• 具体案例：Sam回忆了James Harden被交易到火箭队后的第一堂训练课。Harden在教练吹哨后，对全队说了句“把衬衫塞进去”，然后自己先塞好。14名球员都照做了。Sam说：“那一刻，新的阿尔法来了。不确定性持续了大约45秒，然后信号发出——有一种新的做事方式。”

4. 设计游戏：让耐心与长期思维被奖励

Sam Hinkie认为，他创立Eighty-Seven Capital的核心指导思想是设计一个“游戏”，让耐心、长期思维和深度关系被系统性地奖励，而不是被市场短期压力惩罚。

• 自我设计：Sam明确列出了他设计的三个目标：1) 让自己80-90%的时间与“惊艳的同事”共处；2) 让“看到拐角”的远见被杠杆化（而不是做短期动量交易）；3) 让沉着稳定的性格被奖励。他表示：“我非常稳定，有时候让人烦。我很难被点燃。我不介意长期独自持有自己的观点。”
• 机制拆解：Sam认为，他设计的“游戏”是“以数十年为单位思考”——“我试图复利智慧与信任，试图更好地理解生活和商业，因为我对它们充满好奇。”他选择保持基金规模较小（首期5000万美元，他可能长期保持小规模），因为他认为“数百人”的深度关系网络比“数千人”的浅层关系更有价值。
• 证伪条件：Sam承认，他这种“长期主义”不是每个人都能认同。他引用了一个自嘲的例子：他的儿子才2岁时，他已经在研究德州关于“孩子是否应该推迟一年上学”的法规，并打电话给校长咨询。校长听完后说：“先生，你儿子才2岁。他住在这个学区，和你们住在一起，你们很关心他——他会没事的。”Sam坦承：“在那一刻，我被我自己的相对缺乏视角所羞辱。”

5. 长期思维：Caro的“87票”与权力游戏

Sam Hinkie认为，Robert Caro的传记作品是对“长期游戏”的最佳诠释——一个人如何用数十年、牺牲一切去赢得一个看似不可能的比赛。

• 历史脉络：Sam将基金命名为“87 Capital”，源于Caro《权力之路》系列第二卷《崛起之路》中的一个故事：1948年，一位候选人（Lyndon B. Johnson）以87票之差赢得了一场看似微不足道的选举，从此登上通往总统之路；而输掉的那位候选人，却“赢回了自己的生命与家庭”。Sam说：“这提醒我，我们找的是赢家，但赢家不只取决于谁赢了，更取决于你计算的是什么。”
• 机制拆解：Sam认为Caro的核心洞察是“权力揭示”而非“权力腐蚀”：“当你拥有一定的权力和财富后，它会揭示你的真实本性——你可以做那些你一直想做但被约束的事。”他从中得到的教训是：如果你想赢一个极其激烈的比赛，你必须假设会有人愿意为此“牺牲一切——时间、金钱、关系、道德”。如果你不愿意付出那个代价，那就假设有人会付出。
• 具体案例：Sam描述了Caro书中一个场景：JFK被刺杀后，LBJ在达拉斯医院帘子后面坐了90分钟，一言不发，思考。当被告知总统去世后，他立即发出一系列指令，据说那是一个长达数百项的清单，按正确顺序排列，覆盖了接下来50天的治理。Sam说：“你能想象一个比这更紧张的情况吗？而他却设计了一个原则清单，就像检查表一样，覆盖了数百项，按正确顺序排列，知道哪些混乱可以绕开，哪些是关键问题。”

提及的标的

标的	嘉宾态度	关键数据
ScoutApp.ai	已投资，正面	创始人Shrey的Medium和GitHub历史被深度分析；另一位创始人有7-8年YouTube视频历史
Eli Whiteis（火箭队助理GM）	前雇员，高度评价	通过APBR metrics论坛和博客发现，第一天就收到4-5人转发，最终在火箭队工作12年
James Harden	正面案例	23岁被交易到火箭队，第一堂训练课即展现领导力（“把衬衫塞进去”），随后连续打出高分表现
Stripe / Collison兄弟	正面评价	被提及为“边思考边做脚注”的典型代表
Marc Andreessen	正面评价	被提及为“思考方式不同”的典型代表
Naval Ravikant	正面评价	被提及为“有大量原始认知模块”的典型代表
Patrick McKenzie	正面评价	其博客被Sam形容为“钻石矿”，需要决定阅读顺序
Notion / Airtable	行业观察	作为“无代码”趋势的代表性公司，但被微软等大公司视为威胁
Twilio	行业参考	作为API基础设施公司的典型代表，被建议“不要自己建支付系统，用Twilio”
Bottomless	投资标的	未明示仓位，但Sam是投资人；其CEO观点被引用（“互联网是无限可能行为的空间”）

值得记住的判断

1. Sam Hinkie：人们应该投资于“线”而非“点”——投资于一个人的成长轨迹，而非静态的PPT快照。 支撑：他通过阅读创始人多年的Medium、GitHub、YouTube历史来评估其成长轨迹，而不是依赖20分钟的演示。

2. Sam Hinkie：可以“不看重面试”的同时又做“最好的面试”。 支撑：他认为面试能提供的信号很弱，但如果要做，就应选择一个话题一直往下钻，看对方能否找到“底”——如果找不到，说明认知深度足够；如果几句话就到底，说明只是表面功夫。

3. Sam Hinkie：最有效的领导力来自关系的质量，而非职位等级。 支撑：类比为人父母——孩子2岁时你是独裁者，25岁时你只能靠之前建立的关系质量来影响他们。创始人对其CTO也只有“影响力”，没有指挥权。

4. Sam Hinkie：对“交易型”的人，最好的应对策略就是“慢下来”。 支撑：如果有人要求你“周五之前必须做决定”，他直接说“我不参与”。他认为，长期信任需要时间累积，而交易型的人与这种价值观不兼容。

5. Sam Hinkie：Caro的“权力揭示”而非“权力腐蚀”是核心洞察，意味着当一个人拥有“F-you money”时，他真正的本性才会显现。 支撑：他引用Caro笔下的LBJ和罗伯特·摩西，两人都牺牲一切去赢得比赛，而赢得后你才能看到他们真正想要什么。

6. Sam Hinkie：最好的方式是“写下来”——让思维成为可搜索、可被他人发现的“面包屑”。 支撑：像Stripe的Patrick Collison说的那样，写下来是为了“写给尚未出生的员工”。写作是“让人类变得可被互联网读取”的方式，从而让对的人能找到你。

7. Sam Hinkie：在竞争激烈的比赛中，如果你不愿付出“代价”，就假设有人会付出。 支撑：Caro笔下的人物为了赢得总统职位，牺牲了时间、金钱、关系、道德；如果你不愿付出，就别进入那个比赛。

8. Sam Hinkie：在投资中，关注“1.5%”的资本收益，而不是“15%”的账面收益。 支撑：他引用Eighty-Seven Capital命名来源——1948年LBJ以87票之差赢得选举，从此改变人生；但输掉的那位候选人却赢回了自己的生命与家庭——关键在于“你计算的是什么”。